Намаленията, като стратегия за привличане на клиенти
Голяма част от бизнеса поради липса на маркетингови познания и/или други причини, използва намаленията, като единствено средство за привличане на клиенти.
Постоянно наблюдаваме продуктови намаления и силното им промотиране. Големи отстъпки, отстъпки, отстъпки и само отстъпки. Сякаш това наистина е единствения начин за да спечелим вниманието на потребителя днес!
Разбира се, за щастие това не е единствения! Има още десетки други начини и то много ефикасни, но истината е, че използването на каквито и да е модели за привличане на клиенти, нямат силен и продължителен ефект, ако не са обвързани в бизнес система.
За много фирми дори основното конкурентно предимство е ниската цена на предлаганите от тях продукти. Водени от идеята да печелят от оборот, често се озовават в безизходица и с неплатени задължения към бюджета, персонал, бизнес партньори, доставчици, банки и т.н.
Ако вашето единствено конкурентно предимство се крие в това, че продавате най-евтино, по мое мнение, има голям риск скоро да сте в затруднено положение!
Има десетки техники и маркетинг инструменти с които може да увеличите продажбите, но истински напредък в бизнес развитието и постоянен ръст в продажбите, може да имате само, ако разполагаме със система за успешни продажби, както и серия от конкурентни предимства, които развивате във времето, като активно следите вашите конкуренти.
